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上周跟赣州做农产品的张老板喝茶，他掏出手机翻聊天记录给我看：“刚问了两家包装设计，一家报8千一套，说能做高端插画；另一家报2千，说随便给模板改改。我怕选贵了亏，选便宜了砸牌子，你说咋整？”
其实赣州老板做包装，最常见的三个担心，我给你拆碎了说，都是大白话，还带比方：第一个担心是怕大城市的设计团队水土不服，看不懂本地人的喜好。解答：赣州的消费圈是熟人社会，包装要的是“一眼亲”，不是拿给外地评委看的“高端奖”。比方就像你家腌的赣南脐橙，包装不能印成进口水果的冷色调，得用能让人想起晒秋时的暖黄纸，印上本地的客家花布纹路，才对本地街坊的胃口，不然花大价钱做出来的是“外地款”，没人认。
第二个担心是预算有限，想找性价比高的又怕踩坑。解答：赣州的产品大多是卖本地、周边县城的，不用硬凑“国际范”，大城市的设计费是按“品牌溢价”算，你要的是“卖得动”，不是“贴标签”。比方就像你买摩托车，主要跑城郊山路，不用买能跑高速的大排量款，能拉货、耐造就好，多花的钱都是冤枉的。
第三个担心是怕付了钱，设计改来改去没结果，钱打水漂。解答：本地找设计，要盯紧“落地性”，不是画几张好看的图就行，得能对接本地的印刷资源，改个细节不用等半个月。比方就像你找修家电的，得是能随叫随到的熟手，不是那种只画图的“空中楼阁”设计师，不然花了钱，改到最后连货都印不出来，那才叫亏。
最后给大家整理了询价时直接照问的清单，别嫌麻烦，问清楚再下单：1. 你们有多少位固定坐班的设计师？2. 设计定稿后，制作环节能不能走代采，支持货到付款？3. 你们累计服务过多少家客户？另外别忘了问一句：之前做过跟我品类类似的包装案例吗？能提供参考吗？