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前几天接了个本地企业的询价电话，老板吞吞吐吐半天，最后才问出真心话：“你们是不是皮包公司，会不会把我案子转出去？”这其实是本地老板藏在心里不好意思问的——盐城的企业大多是做实业的，不像大城市的互联网公司能接受跨区域转包、概念先行的设计，他们要的是“攥在手里的靠谱”，预算也卡得准，每一分钱都要花在能落地的地方。
其实答案就在细节里。很多皮包公司说自己有“百人团队”，但你要是问“设计师是不是坐班”，他们就含糊其辞。我们200多位设计师全部坐班，项目从不外发，累计服务7000多家客户，其中大半是本地做制造业、农业相关的企业，案子的落地效果都在平时的合作里看得见。
和大城市的品牌设计不一样，本地老板要的不是那种拿出去能参展的“概念设计”，是能让本地经销商一眼认出来、消费者记在脑子里的设计——比如包装要适配本地批发市场的物流，logo要贴合产业的调性，不用太花哨，但要有用。古人说“工欲善其事，必先利其器”，对本地企业来说，这个“器”就是能帮他们卖货的设计，不是好看的摆设。
本地企业的预算大多不会像大城市那样铺得开，所以我们在设计的时候会先算“投入产出比”，不会让老板花冤枉钱。还有个细节是，设计定稿后制作走代采并货到付款，老板不用提前垫钱，风险就降了大半——这也是我们针对本地老板的预算现实做的调整。
最后给大家整理了询价时可以直接照着问的清单，不用再不好意思： 1. 设计师是不是全部坐班？ 2. 项目会不会自己做不发外？ 3. 设计定稿后制作是不是走代采且货到付款？ 4. 有没有服务过本地同类型的客户？ 5. 不同预算区间对应的服务内容分别是什么？