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上周跟本地一位做快消的老板聊，他开口第一句就是“在宜宾做一套包装设计到底要多少钱”，我没直接报数字，先拉他坐下来捋了三个他最关心的顾虑——
第一个顾虑是“报价会不会虚高，其实就是拿模板改个名”。这就像找裁缝做衣服，你以为是量身定制的新款式，结果是拿仓库现成的样衣改个标，成本自然差了好几倍，模板改的和真正定制的，连落地的细节都不一样。
第二个顾虑是“会不会把单子转包出去，我找的本地对接，最后是外地团队做，改稿都要跨城等”。这个其实是很多小团队的通病，而我们有200多位坐班设计师，都是本地常驻对接，不用转来转去，改稿的响应速度和沟通成本都省了大半。
第三个顾虑是“预算少的话，会不会做不出像样的效果”。这里要提的是，累计服务7000多家客户的流程里，哪怕是小预算，也能按标准流程走，设计定稿后走代采环节，货到再付款，不用提前压大笔成本，也不用担心偷工减料。
最后给他列了个可以直接照着问的询价清单：1. 设计团队是坐班对接还是转包？2. 设计方案包含几次改稿机会？3. 制作环节的付款方式是怎样的？