.jpg)
有些项目，做完很多年还记得。我跟着师傅在山南待了快十年，攒下的老照片里，夹着好些没删的草稿，每一张都带着当时的温度。
最早的那个大客户，是在山南老巷的蜜饯铺子里见的。那时候我们工作室刚凑了十来个人，师傅攥着客户递来的试吃装，说“得摸透本地人的劲儿，不能做飘的设计”，那项目我们改了七版，最后客户把logo贴在铺子的木门上，直到现在还能看见。
有次赶一个连锁项目，离交付只剩一天，我们这两百多位坐班设计师里，那天轮值的三个姑娘，熬到眼尾发红还在调主色——原本选的亮黄太扎眼，师傅翻出山南老街上收的旧糖纸，说“本地蜜饯的黄，是晒了三天的那种暖”，最后改完天刚蒙蒙亮，客户来取时，手里攥着刚买的热豆浆，连说“就等这个劲儿”。
老客户的介绍是最金贵的。前年那个做手作竹编的客户，是之前蜜饯铺老板介绍来的，来的时候带了一筐小竹编书签，说“你们上次给我做的包装，村里人都夸，说看着就踏实”——那项目我们没多收额外的服务费，师傅说“老客户带的，得更上心，不能砸了人情”。
去年有个做本地茶的小客户，预算紧得很，连打样的钱都要抠。我们走代采环节要求货到付款，把客户的风险全兜住了，最后客户收到成品时，给我们送了两罐新炒的明前茶，说“这是我最好的茶，给你们试”，那茶我泡了三天，连茶叶渣都舍不得倒。
翻老照片时，我才发现，那些零散的节点，串起来就是我们这些年的功夫——从最早的小工作室，到现在累计服务七千多家客户，从第一次改到天亮的慌乱，到现在沉下心抠细节的笃定。品牌设计从来不是凭空的创意，是摸得到的本地温度，是攒下的客户情谊，是把每一个小细节熬成客户心里的印记。