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做包装设计这件事，我们确实有点底气，不是吹出来的，是我跟着师傅这些年，亲眼看着攒出来的。
我眼看着这些年，工作室从最初的几个人，变成有200多位坐班设计师的场子，每天早上九点，工位上的手绘板就亮成一片，有人对着打样盒的圆角反复测量，有人在核对印刷的潘通色号，还有人趴在桌上，对着客户的产品样品画结构。有次设计师为了一个食品盒的提手位置，改了八版，晚上十点还在工位上，桌上放着没吃完的外卖，旁边是刚印出来的样盒，他说坐班的，就得对每个细节负责，不然对不起客户的信任。上周有个做茶饮的客户，说之前找的外包改了五版还是不对，后来到我们这，设计师跟着他跑了三次茶山，最后定的盒型，连茶包的挂绳位置都卡得刚好，客户说这才是真的懂包装的人，不是只会画图的。
我们的第二个底气，是敢做代采的货到付款。很多客户找设计，最怕设计完找工厂生产被坑——要么价格虚高，要么货不对版。我们就跟合作的生产方约定，设计定稿后帮客户对接，走货到付款，客户收到货核对完材质、尺寸、印刷，没问题再打款。我亲眼见过一个做零食的客户，第一次合作时攥着手机犹豫了半小时，后来收到货，在工作室拆了包装拍了照发朋友圈，转天就带了五个同行来。不是我们的生产价最低，是我们把客户的风险攥在了手里，不用客户掏冤枉钱。
第三个底气，是那些回头的老客户。这些年下来，累计服务7000多家客户，大多是老客户转介绍的。工作室门口的休息区，总放着客户送的茶、蜜饯，有个做腊味的老客户上个月还来，带了自己做的腊肠，说去年的包装改了个小细节，把开窗位置往上移了两厘米，货架上的销量翻了三倍。他说不是我们设计得有多花哨，是我们懂他要什么——包装不是给评委看的，是给货架上的人看的，要能让人家停下来、拿起来、付钱。
在佛山这片满是烟火气的产业带里，做包装设计不是搞纯艺术，是要落地，要帮客户把东西卖出去。我们的底气，不是来自多少奖项，是来自坐班设计师手里的打样，是来自货到付款的承诺，是来自那些老客户带过来的新客户。把活交给手艺人，不用怕踩坑，不用怕没人对接，不用怕花了钱没结果。