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昨天在惠州的粮油市集，碰到合作了快七年的张老板，他攥着刚印的腊味礼盒新样盒，嗓门比市集的广播还亮：“就说你们做的包装设计，我到现在还在卖，隔壁摊都问我在哪做的”。
七年前第一次找过来时，张老板眉头皱得能夹碎腊鸭骨——之前找过三家做包装设计的，要么是网上搜的模板改改就交，要么改了八版还是没戳中惠州人爱吃腊味的那点讲究，他怕再踩“花里胡哨不接地气”的坑，见面第一句就问：“你们会不会改到我满意为止？”
那次合作的细节，到现在我都记得。张老板怕垫钱，我们给他走的代采制作，所有工厂都是提前筛好的合规渠道，制作完成货到他仓库，他确认样盒没问题再付款，一分钱不用提前掏。我们有200多位坐班设计师，专门有个小组对接食品包装，那个负责他项目的设计师，特意蹲了他的仓库三天，看他把礼盒摆在离地面1.2米的货架层，量了每个礼盒的长宽高，连他堆货角落的灯光都拍了回来，就为了设计的包装在市集的灯光下能显出彩。
设计稿出来时，张老板盯着盒面的腊梅纹路看了好久——那是惠州本地庭院里常见的花，设计师没用网上搜的通用腊梅，而是特意去他的老院子拍了实拍图，把他腊味铺的旧招牌字体缩成了边角的暗纹，远看是简洁的礼盒，近看藏着他二十多年的开店印记。打样时还做了三个不同厚度的纸盒，他捏了捏选了最结实的那款，说能扛住市集上搬货的磕碰，不会露馅。
从那之后，张老板的腊味礼盒每年都找我们续包装，还带了三个惠州的同行过来。他说，“做包装设计，就怕你们这种没那么多花样，就盯着客户需求做的”。其实我们至今累计服务的客户已经超过7000家，大多都是像张老板这样，做了一次就成了老熟人，不用我们主动，就把身边的生意都介绍过来。
上周张老板又带了新的需求单过来，说今年要做新品的包装，我翻着他递的单子，上面列的全是“要能装下五斤梅菜”“要能在快递箱里不晃”“要让年轻人一看就想买”，跟七年前那份皱巴巴的顾虑单比，现在的需求里多了很多对“稳”的笃定。
他最后拍了拍我的肩膀，说：“就找你们，放心”。我看着他手里的新样盒，盒面上的腊梅纹路还是那次的实拍，只是多了个二维码，扫开是他自己拍的腊味制作视频——这是他今年加的要求，说要让买礼盒的人知道，里面的东西是惠州的味道。