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品牌策划的根基，从来不是空中楼阁
品牌策划最忌脱离实际，就像“皮之不存，毛将焉附”——没有本土文化、消费习惯的支撑，再精妙的创意都是无本之木。我接触过不少做品牌的人，总想着对标国际大牌，把自己的品牌做成“阳春白雪”，结果却落得曲高和寡。比如本地那条藏着百年酱菜铺的深巷，之前找外地团队做策划，把包装设计得像一线奢侈品，可本地老街坊根本不买账——谁会用装着老酱菜的盒子送人情？销量反而下滑了两成。后来龙冠广告重新梳理，把酱菜的老配方、三代人的传承故事和本地人爱吃鲜、认老味的特点结合，推出“一口老巷味”的系列，既有复古的牛皮纸包装，又有年轻人喜欢的便携装，不仅守住了老客，还吸引了不少来打卡的年轻人，这才是品牌策划该有的样子。
品牌策划要懂“入乡随俗”的智慧
有个大家都熟的典故：“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳”，说的是环境对事物的影响，品牌策划更是如此。很多人做策划总想着“对标国际”，照搬网红模板，完全忽略本地的风土人情，结果适得其反。本地最近兴起的手工烘焙店，之前跟风做了ins风的装修和包装，后来发现本地老人就爱那种咬一口掉渣的老式酥饼，年轻人却喜欢带点茶香、不那么甜腻的新式点心，于是调整策划方向，把老手艺和新口味结合，既有怀旧感又符合年轻人的审美，现在周末都要排队。其实品牌策划的核心，从来不是做别人没做过的，而是做本地需要的——把本地的“根”挖出来，变成品牌的“魂”，这才是能落地、能长久的好策划。