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上周接了个本地老板的电话，开口就问：你们做画册，交付后有没有售后？上次找的工作室，图改完钱付了，发过来的册子折了页，找过去人都找不到了。其实这也是第一次做画册的本地老板最关心的几个问题，今天一次说清。
首先，画册是什么？不是随便印的图册，是给客户的实体名片，承载品牌核心信息，不管是线下展会、客户上门拜访，还是展会参展，递上一本质感在线的画册，比手机翻图片更有说服力，能帮老板拉近距离、增加信任。
有没有必要做？得看你的业务场景：如果是做本地To B或者To C的线下生意，经常需要跟客户面对面沟通，画册比电子资料更耐用，也更显专业，是性价比很高的物料，值得做。
怎么选？别光看报价，要挑能匹配你行业需求的合作方：我们有200多位坐班设计师，覆盖零售、服务、制造等不同业态，累计服务7000多家客户，不会临时找外包，改稿能跟上节奏，也能快速理解你要的本地风格。
多少钱？靠谱的报价不会模糊，会列清楚设计费、印刷费、材质工艺的明细，不会中途加价。报价的高低，取决于设计复杂度（比如有没有插画、特殊排版）和印刷要求（比如铜版纸、烫金、锁线装），本地老板可以先报需求，再要明细。
注意什么？核心就是避免“交付后没人管”的坑：第一，要谈好设计交付后的微调次数，一般3次免费微调比较合理；第二，付款安全是关键，我们制作环节走代采，设计定稿后才付制作款，货到老板验完没问题再确认付款，这是给本地老板的定心丸，不会出现钱付了、出了问题找不到人的情况；第三，要问清楚印刷后的售后，比如折损、错印怎么处理。
最后给本地老板询价时可以直接照着问的清单： 1. 你们有没有匹配我行业的设计师？ 2. 设计交付后有几次免费微调？ 3. 制作环节的付款方式是怎样的？ 4. 印刷后有什么售后保障？ 5. 有没有本地同行业的参考案例？