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上周跟本地一位做实体的老板聊，他抱着手机翻了半天设计报价单，支支吾吾问："你们给本地厂子做画册，预算1万能搞定不？不会中途加钱吧？"
老板的问题是：本地小厂子做画册，预算紧，会不会被转包加钱？ 直白说：我们有200多位坐班设计师直接对接，不会转手给外面的小工作室，制作环节走代采，定稿后才货到付款，不用提前垫钱。 判断和建议：询价时第一句就问"设计师是自有团队还是转包？"，别信"灵活调配资源"这种模糊话。
老板的问题是：我们是做本地制造的，画册要不要往一线城市那种高大上做？ 直白说：不用硬撑高端，本地老板要的是"能帮我拉来本地或周边的合作"，核心讲清产业优势、性价比就行，不用搞虚的。 判断和建议：看设计案例时，优先选有过本地同类型产业画册经验的，别要那种全是奢侈品画册的模板，不贴合本地需求。
老板的问题是：画册页数怎么定？会不会按页数乱加价？ 直白说：本地企业画册不用贪多，12到16页刚好，核心信息突出，我们累计服务7000多家客户的报价里，页数都是提前定死的，不会乱加。 判断和建议：报价时必须明确页数，写进合同，避免后期加页加钱的坑。
老板的问题是：老板不懂设计，怎么判断画册合不合适？ 直白说：别光看颜值，要问"外地客户拿到手能不能30秒找到我们的合作信息？""有没有体现我们本地的产业特点？" 判断和建议：给设计方提需求时，别只说"好看"，要说"突出我们本地生产的成本优势"这种具体的点，不然做出来的东西没用。
老板的问题是：改稿会不会加钱？本地老板预算紧，怕超支？ 直白说：改稿次数按约定来，都是提前写在报价里，不会临时加价，代采制作的价格也是固定的，不会因为改稿变动。 判断和建议：报价单里一定要写清改稿次数和费用，别签口头约定，避免后期扯皮。
最后给本地老板整理了一份询价清单，照着问就行：1. 你们是自有坐班设计师还是转包？2. 有没有同类型本地产业的画册案例？3. 报价包含多少页？改稿次数有没有约定？4. 制作环节是定稿后货到付款吗？