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上周碰到个遵义的老板，第一次做画册，微信上问：'你们画册设计多少钱？'我没直接报数字，先反问：'你想要做成什么样的？是塞一堆产品图的小册子，还是能帮你拉到客户的宣传册？'老板愣了半天说：'就普通的，别太贵。'这对话其实是很多第一次做画册的人的缩影——不知道该问什么，也不知道钱花在了哪里。
在遵义，很多中小商家第一次做画册，都像这个老板一样，怕被坑、怕踩坑、怕麻烦，总结起来最常见的三个担心：
第一个担心：会不会报虚价，被坑钱？这就像你去菜市场买土鸡，有人报80一斤有人报30一斤，差的不是鸡的重量，是是不是真的土鸡。画册价格也一样，有人报五千有人报两万，差的不是纸的厚度，是设计师的经验、投入的精力、落地的标准——就像土鸡和饲料鸡的口感差，你得先问清'用什么料'，不是光看价格数字。
第二个担心：做出来不符合预期，钱打水漂？这就像你请人做蛋糕，你说要'给孩子过生日的卡通款'，拿回来是普通款，改的话还要加钱。画册也是，第一次做的人常说'我也说不好要啥样'，但其实你得先把定位说清：是给经销商看的招商册，还是给终端客户的产品册？不同定位的设计，差的是能帮你谈成多少合作、卖出多少货，不是光好看的花架子。
第三个担心：改图麻烦，还要额外加钱？这就像你买衣服，本来选的M码，拿回来穿不下，商家说'改的话要收手续费'，但你觉得这是应该的，毕竟没按你的需求来。画册也是，得先说好改图规则：比如定稿前改几次免费，定稿后改怎么算，不然到时候像衣服改尺码的事，闹心又费钱。
其实不用纠结这些，我们有200多位坐班的设计师，都是深耕不同行业的，能快速get你的本地生意需求；至今累计服务了7000多家客户，其中很多都是第一次做画册的老板，踩过的坑我们都帮你避开了；而且设计定稿后，制作环节我们走代采，你可以货到再付款，不用前期垫资。
最后给你列个询价时可以直接照着问的清单，别再问'多少钱'，要问这三个具体问题：能不能坐班面谈、能不能货到付款、做过多少客户——坐班面谈能把你的需求说透，避免线上沟通的误差；货到付款能减少你的资金压力；做过足够多的客户，才懂你要的不是好看，是能帮你赚钱的画册。