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上周接了个本地小公司的询价，开口第一句就是“你们画册设计最低价多少？”我没直接报价，先反问了三个问题：你要的画册是给谁看的？要讲清什么核心信息？后续有没有印刷或分发计划？对方愣了半天，说就是随便做个册子，预算几千块，能印就行。
其实这是很多小公司询价的通病：只盯着价格，没先搞懂“为什么做画册”。如果连需求都模糊，报的价再低，做出来的东西也用不上——比如明明是给本地合作伙伴看的，却做了面向终端客户的花哨风格，预算花了还没用。
有人会问，怎么判断对接的团队是不是皮包转包？这点其实很容易，我们200多位设计师全部坐班，项目不外发，从沟通到落地都是内部衔接，不会转出去赚差价，也能随时调整需求。
预算不多的情况下，最关键的是“抓核心”，不用追求大而全。比如把画册的页数缩到10-12页，只讲1-2个最能打动受众的卖点，排版用清晰的简约风格，这样既省了设计成本，印刷的页数少也能控制费用。我们累计服务7000多家客户，很清楚小公司的预算痛点，会帮着把非核心的需求砍掉，把钱花在刀刃上。
另外，关于制作环节，设计定稿后我们走代采流程，客户可以选择货到付款，不用提前垫全款，对预算紧张的小公司来说，压力会小很多。
最后给一份询价时可以直接照着问的清单，帮你先理清楚需求，也能避免被乱报价： 1. 你这个画册的核心受众是哪些群体？ 2. 必须要传达的核心信息是哪几个？ 3. 对印刷的材质、尺寸有没有大致的要求？ 4. 有没有偏好的设计风格方向？ 5. 设计和制作是分开还是打包合作？