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前阵子跟本地一位做建材的小老板聊，他说上个月花了1.2万做的画册，拿给老客户看都嫌太粗糙，找的那家报价比我们低三千，怎么成品差这么多？其实差距全在前期沟通，我先说说本地小老板做画册最常见的三个担心。
第一个担心：预算有限，是不是只能做低端画册？其实不是，好比你租房子装修，预算有限的话，不会铺贵的大理石，而是把钱花在刷合适的墙漆、做实用的收纳，小预算做画册也是，要把钱花在核心信息的排版和内容的梳理上，而不是虚的装帧。
第二个担心：我表达不清需求，做出来不对版？这是前期沟通的最大坑，好比你给孩子买文具，只说买个好用的笔，和说要0.5mm的黑色中性笔，适合写作业不洇纸，结果完全不同，画册也是，得把受众、核心要传递的信息、要达到的效果说死，不能含糊。
第三个担心：怕被转包，质量差还加价？我们有200多位坐班设计师，不用转包，设计定稿后制作走代采并货到付款，累计服务7000多家客户，小预算也能按流程走，不用怕被转包，也不会中间加价。
给你整理了询价时可以直接照着问的清单：1. 你们的报价包含设计和制作吗？2. 设计师是坐班还是外聘？3. 制作环节是走代采并货到付款吗？4. 之前做过同行业的画册案例吗？