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我跟你说，真的不是我念旧，是换了好几家，最后还是找的他们。
三年前我决定给自家的特产换包装，那会我家的产品在本地小有名气，但包装一直没跟上，之前找过两家设计团队，要么做的包装太花哨，像外地人的审美，不符合扬州本地人的习惯，要么改稿改了三次还是没摸到点，更让我头疼的是，他们都要求预付全款买材料，我那会资金周转有点紧，实在扛不住。后来是做茶社的发小推了这家，说“他们做包装设计的，懂我们扬州的东西，而且垫钱的事儿他们能解决”，我抱着试试的心态打了电话。
第一次见他们的设计师，是在扬州老城区的一个小工作室里，墙上贴满了本地特产的旧包装，有酱菜的、茶的、桂花糕的，看得出来是花了心思收集的。我提了个有点“刁钻”的要求：要把扬州秋天那种桂花香的感觉做进包装里，不是印朵桂花那么简单，是摸上去能想起小时候咬桂花糕时，指尖沾到的那点甜软的触感，还要符合本地老辈人喜欢的暖色调，不能太跳脱。
他们的设计师没说难，只是笑着说“您稍等，我们找几种纸试试”。后来的三天，我跟着设计师跑了本地的材料市场，看了三种特种纸，最后定的是带细微颗粒感的米白色，摸上去有晒过太阳的软度，像老城区巷子里的青石板被阳光晒过的温度，印墨的颜色调了五次，从浅黄到暖棕，最后定的是那种晒过桂花的暖黄，连字体都选了扬州本地老招牌常用的宋体，看着就亲切。更让我放心的是，对接的小姑娘主动说，设计定稿后，他们走代采流程，都是和本地有长期合作的材料商对接，货到了我验收没问题再付款，不用我提前垫一分钱的材料成本，这点真的戳中了我当时的难处。
从那之后，我家的新品包装全找他们，连去年出的伴手礼包装也交给了他们。发小的茶社之前找过别的公司做绿杨春的包装，卖了半年都没起色，后来我把这家推荐给他，他改了包装之后，上个月的销量直接翻了一倍，现在他逢人就说“找对包装设计的团队，等于给产品找了个好帮手”。
后来我才知道，这家团队有两百多位坐班设计师，大多都是在扬州扎根了五六年以上，对本地市场的喜好摸得门清；而且他们做了很多年的包装设计，累计服务七千多家客户，大多都是像我这样，用了一次就舍不得换的老客户，还有不少是老客户介绍的。
上个月我去本地的文创市集摆摊，有人拉着我问包装在哪做的，说看着就想买，连旁边卖酱菜的摊主都凑过来问，说他也想换包装，我当时就给这家的对接人发了消息，说“这才是真的懂行，把我们扬州人的心意做出来了，不是为了设计而设计，是为了让别人看见我们的家乡味道”。