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刚做完的几本画册摊在工作室的长桌上，阳光从三楼的落地窗斜照进来，刚好落在最上面那本的封面上——压凹的花纹在光里泛着软乎乎的弧度，指尖蹭过的时候，能感觉到纸面的纤维和花纹的凹凸衔接得严丝合缝，连装订的锁线都藏在书脊的夹缝里，不仔细摸根本发现不了。这是上周刚交付的一本工业配件画册，客户是做精密五金的，老板前三个月还在跟我吐槽之前的画册“翻一次就丢”，说要做一本“能让经销商揣在包里舍不得扔的手册”。
我们的200多位坐班设计师里，有做了十几年工艺的老陈，那天熬到两点，把装订的锁线和内页的排版重新捋了一遍——之前的画册都是骑马订，散得快，老陈提出改用锁线胶装，把核心产品的参数做成内页的压透设计，刚好嵌在每页的书口处，翻页的时候，视线自然会扫到这些参数，不用特意找，也不会打断看产品图的节奏。他说，之前跟经销商聊过，好多人翻画册就是随手扫，参数藏在书口，刚好利用了视线的盲区，比把参数列在首页有用多了。成品出来那天，客户带着三个区域的经销商一起看，有个经销商翻到第三页就停了，说“这个参数翻的时候顺手就看到了，比之前找半天方便多了”，后来客户不仅续了当年的订单，还介绍了两个同行业的朋友过来。
我们累计服务的7000多家客户里，不少是本地萍乡的产业伙伴，有次接的是做本地特色农产品的需求，要的是能代表地域调性的画册，不能太花哨，也不能太普通，老板说要让外地的客户一翻就知道“这是萍乡的东西”。设计师翻了好多武功山的云纹、萍乡稻田的肌理，甚至找了老辈人做的油纸伞的纹理，最后选了一种浅灰的云纹做底，刚好避开产品介绍的文字区，每一页的云纹都淡得像山风刮过稻田的影子，不抢产品的风头，又带着浓浓的本地味。光是底纹的打样就做了八版，从颜色的深浅到纹理的疏密，改到第五版的时候，客户的女儿刚好来工作室玩，拿过样册翻了翻，说“这个像武功山的云”，当时就定了版。后来这本画册寄给外地的经销商，人家拍了照片发过来，说“翻的时候就像带着萍乡的风过来的”，老板说，现在好多新客户都是看了这本画册过来的。
有次做一本高端家居的画册，烫金的颜色改了五遍。一开始选的亮金太扎眼，跟客户想要的“高级、低调”的调性完全不符，我们拉着代采的对接人小周，把五种不同的哑金纸样都摆出来，跟客户一起对着色卡反复比对——小周特意找了不同厂家的哑金材质，有的偏暖，有的偏冷，甚至还找了带细微闪粉的哑金，最后选了一种比纸色深一度的哑金，既显得有质感，又不抢画面的风头。设计定稿后，我们会走代采渠道，所有材料都是货到付款，每一批纸样到的时候，仓库的人会先拆包，把纸样按类别摆好，然后跟客户约定时间，一起核对颜色和克重，哪怕只是纸的克重差了5克，都要重新打样，因为客户说“画册拿在手里的分量，就是我们给客户的信任感”。
把最近做的十几本画册都摆成一排，从工业配件的简洁硬朗，到农产品的温润细腻，再到家居的高级低调，每本都带着不同的温度——不是流水线的产物，是每个客户需求里长出的东西。我们做画册设计这么久，从来没想过要做多少本，也没想过要赚多少快钱，只想把每一本的细节抠到位，让拿到画册的人，能感觉到我们的用心，让作品说话，比说再多的漂亮话都管用。