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有些项目，做完很多年还记得。刚入行那会接的第一个本地客户，是镇江巷口开了十几年的干货铺，那时候团队还小，为了把包装上的字体改得像老镇江人的样子，熬到凌晨三点，客户陪着我们啃凉泡面，说“就想让老主顾一眼认出”。
后来慢慢有了第一个稳定的大客户，是做本地特色农产品的。那会我们刚攒起第一批核心的设计力量，面对面聊需求的时候，客户反复强调“要像镇江的山，稳，实”。改了七稿，从包装的纹理到logo的线条，每次都坐在一起磨，最后客户拿着成品去参展，回来塞给我们一盒刚炒的新茶。
第一次熬到天亮返工的事，是给一家本地的连锁餐饮做品牌升级。客户临时改了核心的宣传语，我们从晚上八点到早上六点，重新捋了整套视觉系统，客户第二天早上带着热豆浆和包子来工作室，说“我知道你们会帮我扛住”。
老客户带新客户的事，已经记不清有多少回。上次有个开面馆的客户，是之前做农产品的老客户介绍来的，见面第一句就说“他信你们，我也信”。不用我们反复解释，坐下来聊了一个下午，改了两稿就定了，后来这个面馆开了分店，还介绍了隔壁的水果店过来。
我们有两百多位坐班设计师，这份磨出来的默契，是改稿不扯皮的底气；设计定稿后，我们走代采渠道，货到才付款，不占客户的周转资金；算下来，已经有七千多家客户找过我们。
其实那些难忘的节点，都是一个个细碎的画面：凉泡面的味道，热豆浆的温度，客户说“信你们”的语气。没有什么惊天动地的事，就是把每一个需求，都当成自己的事来做。
就像镇江的老巷，慢慢走，慢慢品，日子久了，自然有人愿意停下来，跟着你走一段。