.jpg)
上周帮本地两家做小礼品的客户跟进画册询价，两家预算都是八千，最后成品差了不止一个档次——甲的画册拿到手，图清字顺逻辑清晰，连客户的核心优势都用图文结合讲得明明白白；乙的画册却像随便拼凑的素材堆，连公司主营什么都没突出，拿到手连翻的欲望都没有。其实差距从一开始的询价对话就埋下了：
甲问：“你们做画册，是先聊清楚我要讲什么内容，还是先拿现成模板改？” 对方答：“先梳理您的需求，我们有200多位坐班设计师，能根据您的品牌和目标定制内容，不会用千篇一律的模板。”
乙问：“八千块能做多少页？” 对方答：“16页，包印刷。”
后来才知道，乙找的是转包的小工作室，把他的单扔给兼职设计师，还把印刷成本压得极低，用的是薄纸和差工艺，连基础的色彩还原都做不到。
很多客户询价时踩的第一个坑，就是没搞懂自己要的是什么——你要的是“一本画册”，还是“能帮你解决问题的画册”？是给经销商看的招商手册？还是给消费者的产品宣传册？或是展会用的资料？不同目的的内容逻辑、设计风格、材质要求完全不一样。甲的客户明确说要展会招商用的，设计师就重点做了产品场景图和合作政策；乙的客户只说要个画册，设计师只能随便拼产品图，自然没效果。
第二个坑是把预算当成了“总金额”，而没搞懂预算对应的具体服务。同样八千，有的报价是包含16页定制设计加优质铜版纸印刷，有的是16页模板改图加薄纸印刷，还有的是设计完转包给别人，中间层层抽成，最后落到设计师手里的钱连好好做的成本都不够。要是怕遇到转包坑，找团队的时候可以留意：有没有200多位坐班设计师，能保证设计的稳定性？设计定稿后制作走代采并货到付款，能避免中间环节偷工减料？累计服务7000多家客户的团队，流程更成熟，不会乱加价。
最后给大家整理了询价时可以直接照着问的清单，别嫌麻烦，问清楚才不会踩坑： 1. 你们的设计团队是坐班还是转包？ 2. 设计流程是先沟通需求出方案，还是先拿现成模板修改？ 3. 预算里包含的具体内容：设计P数、印刷P数、纸张材质、后期工艺、改稿次数？ 4. 设计定稿后，印刷制作环节是你们直接对接还是第三方？ 5. 有没有和我同品类的画册案例可以参考？