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我蹲在工作室的落地窗前，手里按着刚整理好的样册，面前的旧实木桌上摊着三本不同行业的画册设计成品——封面上的纸纹还带着刚拆封的温度，阳光斜斜落下来，把烫金的字照得发暖。这是最近整理的几样活，不是用来给客户看的作品集，是自己翻了好几遍的“作业”。
去年有个咸宁本地的客户，是做农产品的，找我们做画册设计，一开始他的需求特别笼统，就是要“显档次”。我跟着师傅一起蹲在他的仓库里，翻着他刚收的新茶，看着茶农晒茶的竹匾，突然明白他要的不是“高档感”，是“能让外地客户闻得到茶香的感觉”。我们改了三次版式，最后把茶农的手和新茶芽的特写放在跨页，用的是带点麻质感的纸，摸起来就像刚摘的茶叶的触感。
后来做的另一个客户，是做医疗器械的，这个客户怕太硬，要有点温度。我们没找那种冷冰冰的专业图，而是拍了他们实验室里技术员调试设备的瞬间，把产品的细节藏在画面的光影里，画册设计的版式特意留了不少空白，让客户翻的时候不会觉得喘不过气。
最磨人的是有一本画册设计的打样，封面要做那种半透明的特种纸，还要压凹凸的logo，我们前后打了五次样，从纸的厚度到凹凸的深浅，每一次都让我跟着师傅一起摸，摸纸的纹理，看压出来的logo是不是刚好不硌手。
其实我们工作室有不少坐班的设计师，加起来有两百多位，每个人手上都攒着几十本画册设计的活，不是流水线赶工，是每个人都盯着自己手里的那本，就像盯着自己刚做出来的物件。
画册设计定稿后，我们会走代采渠道做印刷，货到才付款，就是怕客户拿到的东西不是预期的。这么多年下来，我们累计服务了七千多家客户，好多老客户做了一次就回头，还介绍朋友来，这份信任比什么都重。
昨晚我把最近做的十本画册设计都摆成一排，从第一本的薄到第十本的厚，从封面的亮到第十本的哑，阳光落下来，每一本都在发着自己的光。这不是什么了不起的成就，就是我们一直以来的做法：拿作品说话。