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上周三下午，工作室的门被推开，进来的是一对老客户夫妇，身后跟着个拎着皱巴巴需求便签的年轻人——是老客户带来的新伙伴，要做画册设计。
我们先拉着新伙伴翻了近百份老客户的画册样稿，没先聊花哨的风格，先问他：这画册要给谁看，要帮对方做什么？新伙伴说，是帮本地的农产品合作社做，要让城里的消费者一眼记住产品的实在。我们就把方向定在“把地里的新鲜摸得到”上，放弃了所有过度装饰的想法，只留最质朴的内容。
我们有两百多位坐班设计师，全是跟着我们磨了好几年的老手艺，改稿时没扯皮，从第一版的亮黄底，到第二版的土棕压纹，再到第三版把农产品的肌理压成小颗粒色块放在边栏，前后改了三次，每次都是拿着样稿摸来摸去，直到大家都觉得“这味对了”。
设计定稿后，我们的制作环节走代采，而且是货到付款，不会让客户提前垫钱，选的是120g的再生纸，封面用的是带棉絮感的特种纸，装订用的是锁线胶装，翻几十页也不会散，样册打出来时，合作社的负责人摸了摸封面，说“就是这个感觉，像刚从地里摘回来的东西”。
这么多年，我们累计服务七千多家客户，靠的就是这份实打实的慢功夫，不是靠快出稿赚快钱，而是靠老客户的信任带新客户。老客户说，之前我们做的那套，他送了给外地的朋友，都问在哪做的，所以才带朋友来。
交付那天，我们帮着把样册整理好，封面上贴了合作社的小贴纸，新伙伴说，回去就给合作社发第一批的册子，让城里的人都能摸到这份新鲜。好的画册设计，就是这样一步步从需求里长出来的，每一个细节都藏着用心。