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上个月接了个棘手的画册设计项目，客户是老客户带新找上门的，要求比之前的同类项目都高，工期还卡得很紧。
我们没有赶工，先花了半天时间和客户聊透核心需求，把要传递的信息拆成主次，不是堆好看的图，是找能戳到受众的点。
我们有200多位坐班设计师，当天就匹配了两位熟手对接这个项目，他们对着客户的品牌调性，出了三版不同的草稿，每版都标了细节的调整方向。
我们对着草稿抠，比如展页的折痕角度，试了不同的纸张克重，甚至连装订的针距都反复测了三次，就怕影响翻阅的手感。
客户过来审稿，看到折痕和针距的细节，当场就松了口气，说这是他见过最懂细节的画册设计，还说要介绍身边的同行过来。我们累计服务7000多家客户，这种老带新的场景，在佛山是常有的事。
设计定稿后，我们对接代采渠道做物料制作，都是货到付款，不占用客户的流动资金，把成本的主动权还给客户。
这种带着信任找上门的项目，我们总想着多做一点，不是为了接更多的活，是不想辜负这份老客户带新的暖。